Combien gagne un entrepreneur général résidentiel?

Le revenu d'un entrepreneur général peut varier énormément selon plusieurs facteurs, dont la taille et l'emplacement de son entreprise de construction, les types de projets qu'il réalise et son taux horaire. Dans cet article, nous examinons les facteurs qui influencent les revenus d'un entrepreneur général pour mieux comprendre les revenus potentiels d'une entreprise de construction. 

Les facteurs qui peuvent influencer vos revenus d'entrepreneur général

1. Type de projets

Le type de projets de construction que vous acceptez peut avoir un grand impact sur vos revenus. Les projets de construction résidentielle peuvent avoir des marges bénéficiaires différentes de celles des projets commerciaux ou industriels. Les créneaux spécialisés, comme la construction de maisons haut de gamme ou la construction écologique, peuvent aussi influencer vos revenus. De plus, si vous réalisez des agrandissements de maison, des rénovations de sous-sol, de cuisine ou de salle de bain, votre profil de revenus et de profits sera différent.

Par exemple, les petits projets comme les cuisines et les salles de bain (marge bénéficiaire d'environ 20 à 25 %) ont une marge plus élevée que les grands projets comme les agrandissements de maison (marge bénéficiaire d'environ 10 à 15 %). Par contre, en valeur absolue, ce n'est pas du tout la même chose. 

2. Emplacement

Votre emplacement géographique est un facteur déterminant. Les marchés de la construction varient d'une région à l'autre, et la demande de services de construction ainsi que l'économie locale peuvent influencer considérablement votre potentiel de revenus.

3. Conditions du marché

La conjoncture économique et les tendances de l'industrie de la construction peuvent influencer vos revenus. En période de ralentissement économique, les projets de construction peuvent diminuer, ce qui réduit vos revenus. À l'inverse, en période de croissance, des occasions d'augmenter vos revenus peuvent se présenter.

4. Efficacité et gestion de projet

Une gestion de projet efficace, des opérations simplifiées et un bon contrôle des coûts peuvent améliorer votre rentabilité. Utiliser un logiciel de gestion de construction et optimiser vos processus peut contribuer à augmenter vos revenus.

5. Un marketing efficace pour une clientèle fidèle

Une clientèle solide, bâtie sur la confiance et les contrats récurrents, peut vous assurer des revenus stables. Les clients satisfaits sont plus susceptibles de vous embaucher pour de futurs projets et de recommander vos services. Livrer constamment du travail de grande qualité peut générer des recommandations positives et des contrats récurrents, ce qui augmente vos revenus. Investir dans le marketing et l'image de marque peut vous aider à attirer plus de clients et à augmenter vos revenus. Une stratégie marketing bien définie peut élargir votre portée et générer plus de prospects.

Petits ou grands projets : quel choix est le plus payant?

Habituellement, quand vous lancez une entreprise de construction résidentielle, vous commencez avec 2 employés pour former une première équipe de travailleurs. Vous devriez aussi déjà avoir une relation avec au moins un plombier ou un électricien, ce qui vous permettra de couvrir la plupart des types de rénovations intérieures.

Type 1 : entrepreneur général axé sur les petits et moyens projets de rénovation

Hypothèse 1 : taille moyenne des projets

Supposons que la taille moyenne des projets de votre entreprise de construction résidentielle est d'environ 30 000 $. Il pourrait s'agir de petits projets de construction ou de rénovation résidentielle, comme une rénovation de salle de bain ou de cuisine.

Hypothèse 2 : nombre de projets par année

Avec trois employés, vous compris, supposons que votre équipe peut réaliser confortablement de 12 à 16 projets par année. Une rénovation de salle de bain ou de cuisine prend habituellement 3 semaines.

Hypothèse 3 : marge bénéficiaire

Visez une marge bénéficiaire de 20 à 25 % pour les petits projets de rénovation. Les profits générés vous aideront à réinvestir dans l'équipement ou vous donneront un coussin financier pour augmenter le nombre d'équipes.

Calculons maintenant les revenus de votre entreprise de construction :

Revenus estimés = taille moyenne des projets x nombre de projets par année 

Revenus estimés = 30 000 $ x 15 = 450 000 $

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Profit estimé = revenus estimés x marge bénéficiaire

Profit estimé = 450 000 $ x 20 % = 90 000 $

Type 2 : entrepreneur général axé sur les rénovations majeures

Hypothèse 1 : taille moyenne des projets

Supposons que la taille moyenne des projets de votre entreprise de construction résidentielle est d'environ 200 000 $. Il pourrait s'agir de projets de construction ou de rénovation résidentielle de taille moyenne, comme des agrandissements de maison ou des rénovations majeures.

Hypothèse 2 : nombre de projets par année

Avec trois employés, vous compris, supposons que votre équipe peut réaliser confortablement de 3 à 4 projets par année. Chaque projet de rénovation majeure durera probablement un trimestre.

Hypothèse 3 : marge bénéficiaire

Visez une marge bénéficiaire de 10 à 15 % pour les projets de rénovation majeure. Les profits générés vous aideront à réinvestir dans l'équipement ou vous donneront un coussin financier pour augmenter le nombre d'équipes.

Calculons maintenant les revenus de votre entreprise de construction :

Revenus estimés = taille moyenne des projets x nombre de projets par année 

Revenus estimés = 200 000 $ x 4 = 800 000 $

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Profit estimé = revenus estimés x marge bénéficiaire

Profit estimé = 800 000 $ x 15 % = 120 000 $

Petits ou grands projets de rénovation : lequel est le meilleur choix?

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Le premier type d'entrepreneur général peut générer environ 50 % des revenus du deuxième type, mais ses profits ne seraient inférieurs que de 30 %. Les deux types d'entrepreneurs généraux ont leurs avantages et leurs inconvénients. Le choix de la voie à suivre dépend de vos préférences.

‍Type 1 : petits projets de rénovation

Passer d'une équipe à 2 équipes

Si vous voulez générer plus de 100 k$ de profit par année, vous devrez probablement envisager de former 2 équipes de travailleurs de la construction. 

Pour passer d'une équipe à 2 équipes, vous devrez avoir bâti une clientèle solide, avec suffisamment de recommandations chaque mois pour faire travailler une autre équipe, afin de limiter votre risque financier. 

En augmentant le nombre d'équipes, vous augmenterez inévitablement le nombre de soumissions que vous envoyez chaque mois. De plus, le nombre de factures, d'ordres de modification et le volume de communications avec les clients augmenteront considérablement.

Nous vous conseillons d'équiper votre entreprise de construction d'un logiciel de gestion de construction comme Billdr Pro, qui vous permettra d'économiser une douzaine d'heures par semaine dans la gestion de votre entreprise. En 2023, vous êtes désavantagé si vous n'utilisez pas un logiciel qui regroupe toute votre information sur un seul écran. 

Passer de 2 équipes à 3 équipes

Si vous voulez générer plus de 150 k$ de profit annuel avec votre entreprise de construction résidentielle, vous devrez probablement passer à 3 équipes, soit 6 ou 7 employés.

À ce stade, le défi sera d'embaucher d'excellents chargés de projet pour superviser les équipes et vous aider à gérer tout le stress qui vient avec la réalisation de plusieurs projets en même temps.

Gérer 3 équipes, traiter les feuilles de temps et suivre l'avancement des travaux sur 3 ou 4 chantiers à la fois deviendra un lourd fardeau administratif. Vous passerez probablement 20 h ou plus par semaine simplement à communiquer avec vos équipes et vos clients. Plusieurs entrepreneurs généraux commencent à embaucher une secrétaire, car la charge administrative devient trop lourde en plus des travaux de construction eux-mêmes.

Avec 3 équipes de construction sous votre responsabilité, l'utilisation d'un logiciel de gestion de construction devient incontournable pour faire le suivi de toutes vos opérations et mieux contrôler votre rentabilité.

Revenus approximatifs d'un entrepreneur général

Voici une estimation des revenus d'une entreprise moyenne d'entrepreneur général résidentiel.