¿Cuánto gana un contratista general residencial?

Los ingresos de un contratista general pueden variar mucho según varios factores, como el tamaño y la ubicación de su empresa de construcción, los tipos de proyectos que realiza y su tarifa por hora. En este artículo, analizamos los factores que influyen en las ganancias de un contratista general para entender mejor los ingresos que puede generar un negocio de construcción. 

Factores que pueden influir en tus ingresos como contratista general

1. Tipo de proyectos

El tipo de proyectos de construcción que aceptas puede influir mucho en tus ingresos. Los proyectos de construcción residencial pueden tener márgenes de utilidad distintos a los de proyectos comerciales o industriales. Los nichos especializados, como la construcción de casas de lujo o la construcción sustentable, también pueden influir en tus ganancias. Además, si haces ampliaciones de vivienda o remodelaciones de sótanos, cocinas o baños, tu perfil de ingresos y utilidades será diferente.

Por ejemplo, los proyectos más pequeños como cocinas y baños (margen de utilidad de ~20-25%) tienen un margen más alto que los proyectos grandes como las ampliaciones de vivienda (margen de utilidad de ~10-15%). Sin embargo, en términos de dinero, la historia es muy distinta. 

2. Ubicación

Tu ubicación geográfica es un factor clave. Los mercados de la construcción varían según la región, y la demanda de servicios de construcción y la economía local pueden afectar considerablemente tu potencial de ingresos.

3. Condiciones del mercado

Las condiciones económicas y las tendencias de la industria de la construcción pueden afectar tus ingresos. En épocas de desaceleración económica, los proyectos de construcción pueden disminuir y afectar tus ingresos. En cambio, en periodos de crecimiento, pueden surgir oportunidades para aumentarlos.

4. Eficiencia y gestión de proyectos

Una gestión de proyectos eficiente, operaciones ágiles y un buen control de costos pueden mejorar tu rentabilidad. Usar un software de gestión de construcción y optimizar tus procesos puede ayudarte a ganar más.

5. Marketing efectivo para una cartera de clientes constante

Una cartera de clientes sólida, basada en la confianza y en trabajos recurrentes, puede darte un flujo de ingresos estable. Los clientes satisfechos tienen más probabilidades de contratarte para futuros proyectos y de recomendar tus servicios. Entregar constantemente trabajo de alta calidad puede generar recomendaciones positivas y trabajos recurrentes, lo que al final aumenta tus ganancias. Invertir en marketing y en tu marca puede ayudarte a atraer más clientes y aumentar tus ingresos. Una estrategia de marketing bien definida puede ampliar tu alcance y generar más prospectos.

Proyectos pequeños o grandes: ¿qué conviene más para ganar más dinero?

Por lo general, cuando arrancas una empresa de construcción residencial, empiezas con 2 empleados para formar tu primera cuadrilla. También deberías tener ya una relación con al menos un plomero o un electricista, lo que te permitirá cubrir la mayoría de los tipos de remodelaciones interiores.

Tipo 1: contratista general enfocado en remodelaciones pequeñas y medianas

Supuesto 1: tamaño promedio de los proyectos

Supongamos que el tamaño promedio de los proyectos de tu empresa de construcción residencial es de alrededor de $30,000. Podrían ser proyectos pequeños de construcción o remodelación residencial, como la remodelación de un baño o de una cocina.

Supuesto 2: número de proyectos por año

Con tres empleados, incluyéndote, supongamos que tu equipo puede manejar cómodamente entre 12 y 16 proyectos por año. La remodelación de un baño o una cocina suele tomar 3 semanas.

Supuesto 3: margen de utilidad

Te conviene apuntar a un margen de utilidad de 20% a 25% en proyectos de remodelación pequeños. Las utilidades que generes te ayudarán a reinvertir en maquinaria o te darán un colchón financiero para aumentar el número de cuadrillas.

Ahora calculemos los ingresos de tu empresa de construcción:

Ingresos estimados = tamaño promedio de los proyectos x número de proyectos por año 

Ingresos estimados = $30,000 x 15 = $450,000

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Utilidad estimada = ingresos estimados x margen de utilidad

Utilidad estimada = $450,000 x 20% = $90,000

Tipo 2: contratista general enfocado en remodelaciones mayores

Supuesto 1: tamaño promedio de los proyectos

Supongamos que el tamaño promedio de los proyectos de tu empresa de construcción residencial es de alrededor de $200,000. Podrían ser proyectos medianos de construcción o remodelación residencial, como ampliaciones de vivienda o remodelaciones mayores.

Supuesto 2: número de proyectos por año

Con tres empleados, incluyéndote, supongamos que tu equipo puede manejar cómodamente entre 3 y 4 proyectos por año. Cada remodelación mayor probablemente durará un trimestre.

Supuesto 3: margen de utilidad

Te conviene apuntar a un margen de utilidad de 10% a 15% en remodelaciones mayores. Las utilidades que generes te ayudarán a reinvertir en maquinaria o te darán un colchón financiero para aumentar el número de cuadrillas.

Ahora calculemos los ingresos de tu empresa de construcción:

Ingresos estimados = tamaño promedio de los proyectos x número de proyectos por año 

Ingresos estimados = $200,000 x 4 = $800,000

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Utilidad estimada = ingresos estimados x margen de utilidad

Utilidad estimada = $800,000 x 15% = $120,000

Remodelaciones pequeñas o grandes: ¿qué es mejor?

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El primer tipo de contratista general puede generar alrededor del 50% de los ingresos del segundo tipo, pero sus utilidades serían solo 30% más bajas. Ambos tipos de contratista general tienen ventajas y desventajas. El camino que elijas depende de tus preferencias.

‍Tipo 1: remodelaciones pequeñas

Cómo pasar de una cuadrilla a 2 cuadrillas

Si quieres generar más de $100k al año en utilidades, probablemente tendrás que considerar formar 2 cuadrillas de trabajadores de la construcción. 

Para pasar de una cuadrilla a 2, necesitas haber construido una cartera de clientes sólida, con suficientes recomendaciones al mes para mantener ocupada a otra cuadrilla, y así limitar tu riesgo financiero. 

Al aumentar el número de cuadrillas, inevitablemente aumentará el número de cotizaciones que envías cada mes. Además, el número de facturas, órdenes de cambio y el volumen de comunicación con los clientes crecerán muchísimo.

Te recomendamos equipar tu empresa de construcción con un software de gestión de construcción como Billdr Pro, que te permitirá ahorrar una docena de horas por semana en la administración de tu negocio. En 2023, estás en desventaja si no usas un software que concentre toda tu información en una sola pantalla. 

Cómo pasar de 2 cuadrillas a 3 cuadrillas

Si quieres generar más de $150k de utilidad anual con tu empresa de construcción residencial, probablemente necesitarás crecer a 3 cuadrillas, o 6 a 7 empleados.

En ese punto, lo difícil será contratar excelentes gerentes de proyecto que supervisen a las cuadrillas y te ayuden a manejar todo el estrés que implica ejecutar varios proyectos al mismo tiempo.

Gestionar 3 cuadrillas, procesar hojas de horas y dar seguimiento al avance de 3 o 4 obras distintas al mismo tiempo se convertirá en una carga administrativa pesada. Probablemente pasarás 20 horas o más por semana solo comunicándote con tus cuadrillas y clientes. Muchos contratistas generales empiezan a contratar a una secretaria porque la carga administrativa es demasiada además del trabajo de construcción en sí.

Con 3 cuadrillas bajo tu responsabilidad, usar un software de gestión de construcción se vuelve inevitable para llevar el control de todas tus operaciones y tener un control más estricto de tu rentabilidad.

Ganancias aproximadas de un contratista general

Esta es una estimación de lo que gana una empresa promedio de contratista general residencial.