Démarrer une entreprise de construction comme entrepreneur général au Canada ou aux États-Unis
Démarrer une entreprise de construction comme entrepreneur général au Canada ou aux États-Unis est une aventure stimulante qui comporte son lot de défis et d’occasions.
50 % des entreprises de construction ferment leurs portes en moins de 5 ans. Les principaux défis de l’entrepreneur général moyen sont de trouver des prospects, de bien gérer sa rentabilité et de trouver des travailleurs de la construction qualifiés et fidèles.
Ce guide complet vous présente les étapes essentielles pour établir votre entreprise de construction et la faire croître avec succès, tout en vous faisant découvrir des ressources utiles pour maximiser vos chances de réussite.
Faites une étude de marché approfondie
Avant de vous lancer dans le monde de la construction, faites une étude de marché approfondie dans la région choisie. Selon que vous travaillez en banlieue ou au centre-ville, votre clientèle ne sera pas la même, le type de propriétés non plus, et le processus de licences et de permis peut varier. Comprenez la demande locale en services de construction, le paysage concurrentiel ainsi que la réglementation et les permis exigés. Selon l’endroit, certains types de projets de construction peuvent être plus populaires que d’autres. Vous remarquerez aussi que les profits que vous pouvez générer varient selon le type de projets que vous choisissez. Plus vous êtes spécialisé, plus vous pouvez optimiser votre structure de coûts et votre expertise pour maximiser vos profits.
Définissez la vision de votre entreprise
Rédigez un plan d’affaires détaillé qui présente les objectifs de votre entreprise, votre marché cible, vos services, votre stratégie de prix et vos prévisions de croissance.
Il est utile de savoir clairement ce que vous voulez accomplir avec votre entreprise de construction d’ici 5 à 10 ans. Toute entreprise de construction prospère prend du temps à bâtir. Vous devez savoir si vous voulez bâtir une petite, une moyenne ou une grande entreprise : voulez-vous une, deux ou trois équipes de construction? Voulez-vous vous concentrer sur des projets résidentiels ou commerciaux? Voulez-vous miser sur la construction neuve ou surtout sur de plus petits projets comme des salles de bain et des cuisines?
Conformité et licences
Familiarisez-vous avec les exigences légales pour établir une entreprise de construction à l’endroit choisi. Cela comprend l’obtention des licences, des permis et des assurances nécessaires, ainsi que le respect des règles de sécurité.
Bâtissez une équipe solide et fidèle
Réunissez une équipe de professionnels de la construction compétents, y compris des sous-traitants et des travailleurs de la construction, qui partagent les valeurs et les objectifs de votre entreprise.
Commencez avec 2 employés pour former une équipe pendant les 6 à 12 premiers mois, le temps de bâtir une confiance solide. N’essayez pas de croître trop vite avant que vos opérations internes soient bien rodées. Le roulement de personnel est généralement élevé en construction, jusqu’à ce que vous trouviez des employés de grande qualité.
Pour trouver de bons sous-traitants, vous devrez probablement réseauter, et il faut du temps pour tisser des liens étroits avec d’excellents sous-traitants. Vous pouvez toujours commencer à chercher des plombiers et des électriciens sur Google.
Apprenez-en plus sur la façon de bâtir une équipe solide et fidèle
Marketing efficace et génération de prospects
Élaborez une stratégie marketing solide qui combine des tactiques en ligne et hors ligne. Nous avons créé un guide si vous voulez approfondir la question : comment attirer des clients pour votre entreprise de construction?
En résumé, vous devrez créer un site Web convaincant, utiliser les réseaux sociaux et explorer la publicité payante ou les plateformes de génération de prospects pour attirer des clients potentiels.
Utilisez un logiciel de gestion de construction
Trouvez et adoptez tôt un logiciel de gestion de construction, comme celui offert par Billdr Pro, pour simplifier la planification des projets, l’échéancier, la communication et la documentation.
Un logiciel de gestion de construction augmentera considérablement votre efficacité et votre organisation, ce qui se traduira par une meilleure rentabilité, des employés plus satisfaits et des clients plus satisfaits.
En utilisant un logiciel de gestion de construction, vous améliorerez aussi vos ventes en produisant plus rapidement des soumissions détaillées et professionnelles. Vous paraîtrez plus professionnel aux yeux des clients et vous réduirez les erreurs qui pourraient coûter cher à votre entreprise.
En 2023, vous êtes désavantagé face à vos concurrents si vous n’utilisez pas de logiciel de gestion de construction pour vous simplifier la vie et améliorer vos opérations.
Faites toujours de la rentabilité une priorité
Une saine gestion financière est essentielle au succès de votre entreprise de construction. Surveillez vos dépenses, suivez les coûts des projets et réévaluez constamment votre stratégie de prix pour garantir des marges bénéficiaires saines. Encore une fois, utilisez un logiciel de gestion de construction pour garder le pouls de votre rentabilité.
En règle générale, lorsque vous préparez vos soumissions, prévoyez une marge bénéficiaire de 20 à 30 % et une marge administrative de 10 % sur vos coûts de main-d’œuvre pour être rentable. Les entrepreneurs généraux sous-estiment souvent le temps consacré au travail administratif : assurez-vous d’être payé pour le temps passé hors chantier, qui est nécessaire pour bien coordonner chaque semaine tous vos employés et sous-traitants.
Avec l’expérience, vous saurez quels types de projets de rénovation sont plus rentables que d’autres. Vous apprendrez aussi à éviter les projets à bas prix, parce qu’ils peuvent tout simplement être trop risqués.
