Cómo iniciar una empresa de construcción como contratista general en Canadá o Estados Unidos
Emprender el camino de iniciar una empresa de construcción como contratista general en Canadá o Estados Unidos es un proyecto emocionante que trae sus propios retos y oportunidades.
El 50% de las empresas de construcción cierran en menos de 5 años. Los principales retos del contratista general promedio son encontrar prospectos, administrar bien su rentabilidad y encontrar trabajadores de la construcción calificados y leales.
Esta guía completa te lleva paso a paso por lo esencial para establecer tu empresa de construcción y hacerla crecer con éxito, y además te presenta recursos valiosos para aumentar al máximo tus probabilidades de éxito.
Haz un estudio de mercado a fondo
Antes de lanzarte al mundo de la construcción, haz un estudio de mercado a fondo en la región que elegiste. Si decides trabajar en los suburbios o en el centro de la ciudad, tu público no será el mismo, el tipo de propiedades tampoco, y el proceso de licencias y permisos puede variar. Entiende la demanda local de servicios de construcción, el panorama competitivo y los reglamentos y permisos específicos que se requieren. Según tu ubicación, ciertos tipos de proyectos pueden ser más populares que otros. También notarás que la utilidad que puedes generar cambia según el tipo de proyectos que decidas hacer. Entre más te enfoques, mejor podrás optimizar tu estructura de costos y tu experiencia para maximizar tus utilidades.
Define la visión de tu empresa
Elabora un plan de negocios detallado que describa las metas de tu empresa, tu mercado objetivo, tus servicios, tu estrategia de precios y tus proyecciones de crecimiento.
Te ayuda tener claro qué quieres lograr con tu empresa de construcción en un plazo de 5 a 10 años. Toda empresa de construcción exitosa toma tiempo en consolidarse. Debes saber si quieres construir una empresa pequeña, mediana o grande: ¿quieres tener una, dos o tres cuadrillas? ¿Quieres enfocarte en proyectos residenciales o comerciales? ¿Quieres enfocarte en obra nueva o principalmente en proyectos más pequeños, como baños y cocinas?
Cumplimiento normativo y licencias
Infórmate sobre los requisitos legales para establecer una empresa de construcción en el lugar que elegiste. Esto incluye obtener las licencias, permisos y seguros necesarios, y cumplir con las normas de seguridad.
Forma un equipo sólido y leal
Reúne un equipo de profesionales de la construcción calificados, incluidos subcontratistas y trabajadores de la construcción, que compartan los valores y las metas de tu empresa.
Empieza con 2 empleados para formar una cuadrilla durante los primeros 6 a 12 meses, hasta que puedas construir una relación de confianza sólida. No intentes crecer demasiado rápido hasta que tus operaciones internas estén bien afinadas. En la construcción suele haber mucha rotación de personal hasta que encuentras empleados de alta calidad.
Para encontrar buenos subcontratistas, probablemente tendrás que hacer networking, y construir relaciones estrechas con subcontratistas excelentes toma tiempo. Siempre puedes empezar a buscar plomeros y electricistas en Google.
Lee más sobre cómo formar un equipo sólido y leal
Marketing eficaz y generación de prospectos
Desarrolla una estrategia de marketing sólida que combine tácticas en línea y fuera de línea. Creamos una guía por si quieres profundizar en cómo conseguir clientes para tu empresa de construcción.
En resumen, tendrás que crear un sitio web atractivo, usar redes sociales y explorar la publicidad pagada o las plataformas de generación de prospectos para atraer clientes potenciales.
Usa un software de gestión de construcción
Busca e implementa desde el principio un software de gestión de construcción, como el que ofrece Billdr Pro, para agilizar la planeación de proyectos, la programación, la comunicación y la documentación.
Un software de gestión de construcción aumentará mucho tu eficiencia y organización, lo que se traduce en más rentabilidad, empleados más satisfechos y clientes más contentos.
Al usar un software de gestión de construcción también mejorarás tus ventas, porque producirás cotizaciones detalladas y profesionales más rápido. Te verás más profesional ante los clientes y también reducirás errores que podrían salirle caros a tu empresa de construcción.
En 2023, estás en desventaja frente a tu competencia si no usas un software de gestión de construcción para simplificarte la vida y mejorar tus operaciones.
Prioriza la rentabilidad en todo momento
Una buena gestión financiera es clave para el éxito de tu empresa de construcción. Vigila los gastos, da seguimiento a los costos de cada proyecto y evalúa constantemente tu estrategia de precios para asegurar márgenes de utilidad sanos. De nuevo, usa un software de gestión de construcción para tomarle el pulso a tu rentabilidad.
Como regla general, al preparar tus cotizaciones conviene asignar un margen de utilidad de 20 a 30% y un margen administrativo del 10% sobre tus costos de mano de obra para ser rentable. Por lo general, los contratistas generales subestiman el tiempo que dedican al trabajo administrativo: asegúrate de que te paguen el tiempo que trabajas fuera de la obra, que es necesario para coordinar bien cada semana a todos tus empleados y subcontratistas.
Con la experiencia, identificarás qué tipos de proyectos de remodelación son más rentables que otros. También aprenderás a evitar los proyectos a precios bajos, porque simplemente pueden ser demasiado riesgosos.
